Comment faire pour hausser les prix en Asie: tactiques de négociation

Savoir quand et comment négocier les prix en Asie est une compétence essentielle pour voyager - c'est amusant et peut économiser beaucoup d'argent sur votre voyage! Le marchandage de bonne humeur fait partie de la vie quotidienne en Asie. La plupart des prix sont rembourrés car un peu de négociation est à prévoir.

Beaucoup d'Occidentaux ne sont pas complètement à l'aise avec le concept de marchandage des prix. Mais tout est sujet à réduction, des chambres d'hôtel aux tenues achetées dans des centres commerciaux chics. Au lieu de ressentir de la peur ou de la culpabilité, considérez chaque transaction comme une opportunité d’échange amusant.

Apprendre à bien négocier les prix ne consiste pas seulement à réduire les coûts: il s’agit d’une interaction culturelle. De plus, cela relève de la responsabilité. En ne faisant pas pression sur les prix, vous contribuez à la mutation culturelle. Le tourisme peut faire gonfler les coûts pour les résidents locaux qui restent longtemps après la fin des vacances.

• Magasinez aux bons endroits

  

  Vous aurez un avantage avant même de commencer à négocier les prix si vous achetez loin des marchés touristiques et des endroits où les prix ont été gonflés.

  Si un nombre suffisant de voyageurs mal informés passent, les marchands n'ont pas besoin de négocier avec vous: un ventouse arrivera assez tôt et acceptera de payer le prix demandé.

  N'oubliez pas que les positions pour les tables et les stands sur les marchés sont hiérarchisées et tarifées en conséquence. Les stands les plus proches des entrées ont généralement le loyer le plus élevé, et ce coût est répercuté sur les clients. Avant d'acheter le premier endroit, vous voyez quelque chose, poussez plus loin dans le marché. Vous verrez probablement le même article encore moins cher.

  En règle générale, essayez de ne jamais acheter dès le premier endroit où vous trouvez un article. Mais juste au cas où, rappelez-vous comment y revenir - plus facile à dire qu'à faire dans des endroits labyrinthiques tels que le marché Catuchak de Bangkok!

  Pointe: Le marchandage ne se limite pas aux marchés à ciel ouvert d’Asie. Vous pouvez même négocier de meilleures offres dans les grands centres commerciaux.

• Arriver tôt

  

  Si vous avez repéré un article intéressant sur un marché nocturne, essayez d'arriver tôt le lendemain soir, car le vendeur prépare son stand.

  Plusieurs fois, une vente anticipée est considérée comme une «vente chanceuse» et promet un jour ou une nuit fortuit pour le vendeur. Beaucoup croient que la première vente crée un certain élan et détermine le rythme des affaires à venir. Les marchands seront peut-être plus disposés à baisser les prix pour que cette première vente anticipée se réalise.

• Arriver préparé

  

  Connaître la valeur approximative d'un article vous donnera un énorme avantage lorsque vous commencez à négocier les prix. Magasinez avant de faire un achat; les magasins voisins en Asie portent souvent exactement le même article. Vous aurez une meilleure idée du prix réel de l'article après l'avoir vu en vente à différents endroits.

  Si votre prix est atteint, ayez la bonne quantité d’argent avec vous pour procéder à l’achat. Ne faites pas attendre les commerçants pendant que vous courez pour trouver un guichet automatique. Dans l’idéal, vous devrez laisser les dénominations plus petites payer le prix exact convenu plutôt que d’envoyer le marchand chercher de la monnaie pour vous.

• Magasinez de manière responsable

  

  Consciemment ou non, chaque fois que vous dépensez de l'argent, vous soutenez une pratique.

  Soyez conscient de ce qui peut avoir été impliqué pour produire ce souvenir avant d'envisager un achat. Vous pouvez soutenir par inadvertance des pratiques environnementales néfastes en Asie sans vous en rendre compte.

  Par prudence, évitez les objets et les souvenirs fabriqués à partir de produits d'origine animale, de la vie marine, de coquillages, de carapaces de tortue, d'ivoire et d'insectes conservés.

  Lorsque cela est possible, effectuez vos achats dans des magasins de commerce équitable ou des entreprises réputées. L'achat directement auprès des artistes et des artisans qui fabriquent les articles est encore plus idéal.

  Remarque: Acheter des articles d'enfants qui vendent dans la rue n'est pas une bonne pratique.

• Ne tombez pas dans les pièges habituels

  

  Ce n’est pas parce qu’un artisan a un tas de copeaux de bois sur le sol qu’il a fabriqué l’article en question!

  Une tactique de vente éprouvée consiste à faire en sorte qu'un commerçant taillent un article en bois comme s'il le fabriquait là-bas. Mais quelques achats simples révéleront généralement que de nombreux kiosques sur le marché vendent exactement le même objet qu'un artiste prétend faire.

  Beaucoup de souvenirs «locaux» trouvés en Asie du Sud-Est sont en réalité produits en masse ailleurs en Asie. Ces mêmes éléphants en bois sculptés, chats, masques de cérémonie et autres articles artisanaux peuvent souvent être trouvés en vente ailleurs, y compris dans votre pays d'origine!

• Amusez-vous et jouez au "jeu"

  

  Marchander les prix en Asie peut en fait être amusant, et il convient de l'aborder de cette façon.

  Les vendeurs locaux apprécient souvent le frisson de négocier et de conclure un accord; abordez l’ensemble du processus comme un jeu plutôt que comme une compétition. Quel que soit le prix final obtenu, l'interaction peut être avantageuse pour les deux parties.

  Souriez beaucoup, simulez le choc total au premier prix, exagérez, soyez cool mais énergique et plaisantez un peu!

  Souligner les petits défauts de ce que vous achetez fait partie du jeu. Ne soyez pas nerveux: le marchand sait que tout est un jeu. En outre, ils y jouent tous les jours et sont probablement bien meilleurs que vous!

• Utiliser la langue locale

  

  Un bon moyen d’obtenir de meilleurs prix est de savoir au moins comment dire bonjour dans la langue du pays. Cela vous distingue immédiatement des autres touristes qui ne s'intéressent pas à la culture locale.

  Les voyageurs qui savent négocier les prix dans la langue locale ont un avantage encore plus grand. Les commerçants peuvent vous donner un prix qui ne sera pas entendu et compris par les autres touristes du magasin. Connaître au moins les mots «discount» et «cher» est très utile.

  Essayer de parler la langue locale montre le respect, l'intérêt, et vous fera presque toujours un meilleur prix.

  Pointe: Que vous puissiez négocier dans la langue locale ou non, utiliser une petite calculatrice vous aidera à éviter toute mauvaise communication sur le prix final. Les magasins en ont souvent un sur le comptoir; vous entrez à tour de rôle un prix jusqu'à ce qu'un nombre situé au milieu soit atteint.

• Offrir un premier prix irréaliste

  

  Les commerçants connaissent les vieux conseils du guide suggérant que les touristes offrent la moitié du prix demandé; cette tactique de marchandage a cessé de fonctionner il y a longtemps. Les prix ont déjà été fixés pour compenser - souvent plus du double de ce que le commerçant espère obtenir.

  Au lieu de cela, commencez par un radicalement bas prix afin que vous avez réellement une certaine salle de négociation. Peu importe que vous n'obteniez pas le premier prix. Le plus important est que vous ayez manifesté votre intérêt en tant qu'acheteur potentiel et que vous ayez forcé le vendeur à contrer avec un numéro pour démarrer le jeu.

  Tous les négociateurs professionnels savent qu'une stratégie efficace consiste à garder la balle dans le camp de l'autre partie. Faites-les venir avec le prochain numéro.

  Si un fournisseur pose la question piège «Combien voulez-vous payer?», Ils essaient la même stratégie. Ils espèrent que vous jetterez un nombre plus élevé que nécessaire.

  Pour garder l’initiative, souriez, puis répondez avec une réponse honnête du type "le moins possible"!

• Être prêt à marcher loin

  

  Apparaître trop désireux ou heureux sur un article est un moyen sûr de payer plus.

  Au lieu de cela, semblez indifférent et assurez-vous que le fournisseur sait que vous pouvez certainement vivre sans l'article. Idéalement, l'achat devrait être totalement facultatif pour vous. Mais sinon, vous devez au moins faux il!

  Si vous ne pouvez absolument pas convaincre un vendeur de changer de prix, dites simplement un "merci" poli et éloignez-vous. Si le commerçant vous poursuit avec une meilleure offre, vous pouvez continuer à marchander. Les marchands savent qu'il y a beaucoup plus de magasins et d'étals cherchant votre attention et votre argent - ils ne veulent pas que vous vous échappiez.

  Sachez que dans les lieux touristiques achalandés, les vendeurs peuvent ne pas vous chasser du tout, car ils savent que quelqu'un d'autre viendra et paiera le prix demandé.

  Après avoir menacé de vous retirer, vous êtes essentiellement parti "tout compris". Si, pour une raison quelconque, vous devez retourner dans le même magasin avec la queue entre vos jambes, ne vous attendez plus à négocier!

• Achat en vrac lorsque possible

  

  Acheter plus d'un article chez le même vendeur augmente considérablement votre pouvoir de négociation.

  Lorsque vous achetez des souvenirs, essayez de faire tous vos achats au même endroit et au même moment. Même si vous devez vous pencher et payer un peu plus pour certaines choses, vous pouvez compenser la différence avec des réductions sur les autres achats.

  Suscitez l'enthousiasme en mettant en file d'attente les achats potentiels au comptoir ou entre vos mains. Montrez que vous êtes là pour dépenser de l'argent. Le vendeur sera souvent plus réticent au nickel et vous facturera chaque article par crainte de perdre la totalité de la vente.

• Travailler comme une équipe

  

  Marchander les prix en équipe rend la négociation beaucoup plus facile.

  Une personne peut signaler des défauts ou indiquer le prix de quelque chose, comme si elle essayait de dissuader son partenaire d'acheter un objet. Celui qui détient l'article peut visuellement commencer à s'effondrer, ce qui fait sentir au vendeur la pression de perdre potentiellement une vente.

  Ces tactiques semblent "méchantes", mais ne vous en faites pas: les habitants utilisent fréquemment cette technique.

• Autoriser les vendeurs à sauver la face

  

  Les concepts de sauver et de perdre la face en Asie entrent en jeu lors de chaque interaction, certainement lors du marchandage.

  Même si un vendeur souhaite réaliser une vente, il peut être réticent à le faire lorsqu'il risque de perdre la face. Évitez d'être solide et inflexible quant au prix final. Utiliser des expressions telles que «je ne paierai pas un centime de plus» met le vendeur dans une position de risque de perdre la face.

  Ne faites jamais un vendeur se sentir trompé ou petit; donnez juste un peu sur le prix final pour permettre au vendeur de sauver la face.

  Après la vente - en supposant que vous ayez reçu un excellent prix - paraissez extrêmement heureux avec l’article acheté, remerciez le vendeur et mentionnez même que vous allez parler de leur magasin à vos amis ou que vous pourrez revenir plus tard pour leur offrir davantage d’affaires.

• Connectez-vous avec le vendeur

  

  Si vous ne pouvez absolument pas vivre sans faire un achat particulier, restez simplement ouvert et honnête avec le vendeur. Reconnaissez l'évidence et soyez poliment humain. Idéalement, ils vont rendre la pareille avec un prix juste.

  Dites à votre interlocuteur que vous comprenez bien qu'il ne cherche qu'à gagner sa vie ou à subvenir aux besoins d'une famille - probablement la vérité. Essayez d’utiliser des expressions telles que «Aidez-moi à vous aider dans ce domaine» ou «Je veux vraiment cet article, mais j’ai besoin de sentir que je reçois un prix raisonnable».

  Rompre avec le jeu habituel donnera parfois un peu de respect et finalement une légère réduction sur l’achat final.

• Être juste et suivre à travers

  

  Ne perdez pas le temps et l'énergie d'un vendeur en faisant une offre que vous n'êtes pas prêt à garder.

  Tout comme lors des ventes aux enchères dans l'Ouest, si vous commencez à négocier et qu'un vendeur accepte votre offre, vous êtes censé acheter l'article au prix que vous avez proposé.

  S'éloigner après une négociation réussie est très mauvais, ne le faites pas!

• Retour au même magasin

  

  En supposant que votre première interaction se soit bien déroulée, un retour plus tard dans le même magasin vous aidera parfois à obtenir un prix plus juste lorsque le fournisseur vous reconnaît comme client de retour.

  Amener un ami ou un autre voyageur à la boutique ajoute un crédit supplémentaire!