Pénétrer dans le marché des voyages de luxe

De nombreux agents de voyages souhaitent pouvoir pénétrer le marché des voyages de luxe. Que faut-il pour commencer à vendre des croisières de luxe du monde entier, des randonnées dans l'Arctique ou des safaris de luxe en Afrique? La réponse est un réseautage entre les bons groupes et l’éducation. Une partie de cela nécessite un investissement financier, mais les agents peuvent commencer à apprendre sans frais. Le Bureau of Labor Statistics du Département américain du Travail a déclaré que le salaire médian d'un agent de voyages en 2017 était d'environ 36 990 $ par an. Avec la bonne clientèle et le travail acharné, ce nombre peut augmenter considérablement.

Envisagez d’apprendre grâce aux webinaires gratuits proposés par les voyagistes et les compagnies de croisières que vous souhaitez vendre. Voici dix voyagistes, compagnies de croisières et hôtels proposant des séminaires en ligne gratuits ou une formation gratuite à découvrir et à apprendre:

• Crystal Cruises
• Abercrombie et Kent
• Seabourn
• Grand cinq
• Croisières Hapaq-Lloyd
• Principaux hôtels du monde
• Marriott et Ritz Carlton
• Quark Expeditions
• G aventures
• Hôtels Intercontinental

Construire un CV d'agent de voyages de luxe

• Gagnez des certifications qui donnent un poids d'agent à l'industrie du voyage de luxe. De nombreux voyagistes, chaînes hôtelières et compagnies de croisière ont leurs propres certifications à acquérir.
• Rejoignez des organisations qui soutiennent et authentifient la réputation d'un agent dans l'industrie du voyage de luxe. Si les agents travaillent dans une agence de voyage, ils sont peut-être déjà membres de l’Association du transport aérien international (IATA) ou de l’Association internationale des compagnies de croisières (CLIA).
• Tirez parti des médias sociaux pour vous faire connaître en tant que conseiller en voyages de luxe. Réseau sur Facebook, Linkedin, et d'autres sites de réseautage, ainsi que Twitter. Certains sites de médias du réseau, tels que Squa.re et aSmallWorld, font de la publicité pour les membres de la haute société, avec adhésion uniquement sur invitation ou avec l'obligation de s'enregistrer, ainsi que des frais mensuels.

• Assistez à des conférences et à des ateliers pour des voyages de luxe.

Certifications acquises pour les agents

• La CLIA propose quatre niveaux de certification de croisière qui peuvent être très utiles dans l’industrie. Accrédité (ACC), Master (MCC), Elite (ECC) et Conseiller en croisière Elite (ECCS). Après ces certifications, il y a une désignation de spécialiste en croisières de luxe (LCS), puis un gestionnaire de croisières accrédité (ACM). Les cours et les inspections de navires sont nécessaires pour obtenir ces certifications.
• L’IATA propose des certifications à gagner à partir des programmes de formation en ligne proposés.
• Certifications de la chaîne hôtelière. La plupart des chaînes hôtelières et des voyagistes proposent une certification à l'issue des programmes de formation.

Rejoignez les agences de voyages de luxe et d'agences de voyages

• Association mondiale des agences de voyages (WATA) est un groupe d’agences de voyages ayant des normes éthiques et des connaissances de voyage exceptionnelles. Une agence par destination est autorisée à rejoindre. Les membres de WATA occupent une place importante dans la communauté et ont généralement une activité de longue date et d'excellentes relations avec les fournisseurs. Les membres WATA adhèrent à un code de conduite strict. Ils s'efforcent de maintenir une réputation indiscutable qui donne aux clients l'assurance de traiter avec les meilleurs.
• Virtuoso - Un réseau des meilleures agences de voyages dans le monde. Ce groupe d'élite a une adhésion uniquement sur invitation. Il n'y a que 330 agences membres, avec 7 200 conseillers de voyage élites dotés d'une expertise exceptionnelle dans le secteur des voyages de luxe. Virtuoso relie les voyageurs à une agence de voyages affiliée à Virtuoso.

• Réseau de voyages de luxe - Membre de Virtuoso, recrute des spécialistes du voyage de luxe en tant qu’entrepreneurs indépendants dotés d’une grande expertise dans le domaine des voyages. Leur revendication est d'avoir des commissions élevées, en plus d'offrir les meilleurs prix sur les voyages de luxe, en plus de la formation continue des conseillers en voyages.
• CLIA
• IATA

Ateliers et Expos

• Le salon du voyage de luxe présenté par Conde 'Nast Traveler. Cet événement a lieu dans la région de Londres à la fin de chaque année.

Il existe plusieurs magazines et autres médias permettant de mieux connaître l’industrie du voyage de luxe. Envisagez un abonnement à Condè Nast Traveler, au magazine Luxury Travel, ou même regardez la chaîne Travel Channel et recherchez des segments axés sur les voyages de luxe.

Les voyages de luxe peuvent être une activité très lucrative pour les agents qui investissent dans l’information et l’investissement financier. Les voyageurs fortunés veulent un conseiller en voyages qui soit le meilleur du secteur et qui connaisse leur métier.