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Dans le secteur des voyages et du tourisme, un consortium désigne une organisation composée d'agents et d'agences de voyages indépendants. Ils s'associent pour augmenter leur pouvoir d'achat, leurs commissions et les commodités qu'ils sont en mesure de fournir à leurs clients.
Les agents et les agences doivent respecter un seuil de volume de vente pour pouvoir être invités à rejoindre un consortium. Les avantages pour les membres comprennent les programmes de marketing, les substitutions de commissions, la formation et l’éducation des agents, les voyages de familiarisation, les outils techniques, les références de clients et les possibilités de mise en réseau.
Les consortiums négocient avec les hôtels, les centres de villégiature, les compagnies de croisières et les autres fournisseurs pour le compte de leurs agents membres. La relation «fournisseur privilégié» qui en résulte profite aux clients des agences sous forme de mises à niveau, d'équipements et de promotions spéciales non disponibles pour le grand public.
Parmi les consortiums les plus connus figurent Virtuoso, Signature Travel Network, Ensemble Travel Group et Vacation.com. Voici une petite information à leur sujet.
Virtuose
Virtuoso est un réseau d'agences de voyages de luxe comptant plus de 11 400 conseillers en voyages dans le monde. Il inclut également 2 000 fournisseurs privilégiés, tels que des lignes de croisière, des hôtels et des voyagistes. Ensemble, ils travaillent dans un objectif commun: offrir aux consommateurs des expériences de voyage exclusives.
Virtuoso est fier de ces expériences exclusives. Les clients reçoivent souvent un traitement VIP, avec des équipements spéciaux à leur arrivée. La société est dirigée par le PDG Matthew Upchurch et possède des bureaux à Fort Worth, à Seattle et à New York.
Virtuoso est connu pour accueillir la semaine de voyages la plus spectaculaire. Virtuoso Travel Week est un événement annuel qui se déroule à Las Vegas. Il attire des milliers de membres et fournisseurs Virtuoso, tels que des lignes de croisière, des hôtels et des voyagistes. L'événement consiste à mélanger et à mélanger. Il rassemble les agents et les fournisseurs dans un format "speed dating" de rendez-vous de quatre minutes.
C'est un moyen très énergique et extrêmement efficace pour les membres de découvrir les dernières offres de produits dans le monde des voyages. À leur tour, ils peuvent utiliser les informations pour aider les clients à planifier leur voyage.
Signature Travel Network
Créé par un groupe de propriétaires d'agences en 1956, Signature Travel Network n'a cessé de se développer depuis. Il comprend plus de 6 000 agents aux États-Unis, au Canada, en Australie, au Brésil et en Nouvelle-Zélande.
Signature est une coopérative appartenant à ses membres. Les membres bénéficient d'avantages dans les catégories marketing, technologie et formation. La société a son siège à Marina del Rey en Californie et des bureaux à New York.
Vacation.com
Vacation.com est la plus grande organisation de marketing de services de voyages en Amérique du Nord. Il dessert des agences de vente au détail indépendantes aux États-Unis et au Canada. Le consortium appartient à Travel Leaders Group, la plus grande agence d’agences de voyages d’Amérique.
Les services Vacation.com comprennent des programmes de commission améliorés avec plus de 180 partenaires fournisseurs, une technologie exclusive, des systèmes de réservation, des produits de vacances uniques et Engagement, un programme de marketing clé en main primé, tous conçus pour accroître la productivité et la rentabilité des membres. Vacation.com a son siège à Alexandria, en Virginie.
Ensemble Travel Group
Fondé en 1968, Ensemble Travel Group est une organisation d’agences de voyages indépendantes aux États-Unis, au Canada, en Australie et en Nouvelle-Zélande, dirigée par ses membres. Les avantages pour les membres incluent des produits de vacances uniques pour les consommateurs; programmes de marketing intégrés incluant la segmentation de bases de données; les dernières plates-formes et outils technologiques, ainsi que le coaching, la formation et le réseautage collaboratif.
Le but ultime d'Ensemble (et de tous les consortiums) est de fournir des vacances que les consommateurs ne pourraient obtenir seuls. Comment font-ils cela? En exploitant une présence mondiale et en offrant une participation aux bénéfices et des commissions attrayantes.
Cela se résume également à un volume de ventes élevé. Les consortiums peuvent fournir un volume énorme, grâce à un grand nombre de membres. Cela incite les fournisseurs à offrir des avantages privilégiés exclusifs aux clients des consortiums.
Ensemble est basé à New York, avec des bureaux canadiens à Toronto et à Montréal; et un bureau Australie / Nouvelle-Zélande à Sydney.
